Главная » Интернет новичку » Без кейворда

Без кейворда

>

Лендинг — что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Без кейворда

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.



Сам термин «лендинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лендинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установке наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.



Без кейворда

Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.

  • Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.

    Без кейворда
  • Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну, а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.

    Без кейворда

    12 шагов по созданию идеального лендинга

    Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?



    1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
    2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».

    Без кейворда

    Ну, а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Без кейворда

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

    Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.

  • В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    Без кейворда

    Без кейворда

    Без кейворда
  • Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

    Без кейворда

    Без кейворда
  • Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  • Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих курсов) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  • Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    Без кейворда

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статьей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.

  • Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    Без кейворда

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.



  • Примеры ошибок делающих landing нерабочим

    Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

    1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
    2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
    3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

    Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан не профессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лендинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.



    У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите поп-корн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

    Без кейворда

    Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

    Подборки по теме:

    Комментарии и отзывы

    Полезная статья, а главное — актуальна!

    На счет АБ-тестирования поддерживаю.

    Дмитрий, подскажите по поводу дублей страниц. Например в магазине есть идентичный товар, который различается только по одному параметру (цвет, размер). Как избежать дублей страниц?

    Спасибо за полезную статью. Интересно, а стоит ли вставлять продающий текст, с телефоном и почтой, в описание видео на youtube? Или обязательно делать посадочную страницу?

    Как только пользователь увидел на странице таймер, с обратным отсчётом — он сразу убегает, так как понимает, что это лэндинг 90-х годов, лохотрон)

    Отличные статьи. Подписался. Есть ошибочка «в социальных сетах»

    Отличная статья. Согласен что лендинг должен быть индивидуальный, с индивидуальным дизайном, не шаблонным., и не замудренным. Я веду свой бизнес в сфере продажи и установки септиков, и было большим трудом выбиться на заказы из интернета, большая конкуренция! Цену ниже конкурентов не было смысла опускать, поэтому единственным решением было сделать сайт лучше всех, и продвигать в контекстной рекламе. Все получилось! Спасибо компании по разработке лендингов lp96.ru за их профессионализм. Вели до конца, все сделали идеально. Получился вот такой сайт septik-servis50.ru



    * Нажимая на кнопку “Добавить комментарий” или “Подписаться” Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

    О admin

    x

    Check Also

    История поиска и просмотров в Яндексе

    > История поиска и просмотров в Яндексе — как ее найти, открыть и посмотреть, а ...

    Использование тега More (NOTEASER и NEXTPAGE) в WordPress для улучшения оптимизации, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Использование тега More (NOTEASER и NEXTPAGE) в WordPress для улучшения оптимизации Здравствуйте, уважаемые читатели ...

    Использование Enum для безопасного входа и подтверждения всех операций в WebMoney, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Использование Enum для безопасного входа и подтверждения всех операций в WebMoney Здравствуйте, уважаемые читатели ...

    Исполнилось 10 месяцев

    > KtoNaNovenkogo.ru исполнилось 10 месяцев — что влияет на популярность и посещаемость (контент, оптимизация, перелинковка) ...

    Инфографика: миллион посетителей в месяц без расходов на рекламу, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Инфографика: миллион посетителей в месяц без расходов на рекламу Здравствуйте, уважаемые читатели блога Эта ...

    Иконки, значки, фоны, картинки и логотипы для сайта (онлайн-сервисы IconFinder, Freepik, PSDGraphics и другие), создание, продвижение и заработок на сайте

    > Иконки, значки, фоны, картинки и логотипы для сайта (онлайн-сервисы IconFinder, Freepik, PSDGraphics и другие) ...

    Знакомство с талантливым скриптом Trust-Inside, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Знакомство с талантливым скриптом Trust-Inside Здравствуйте, уважаемые читатели блога Сегодня во мне проснулся великий ...

    Зеркала, дубли страниц и Url адреса

    > Зеркала, дубли страниц и Url адреса — аудит вашего сайта или что может быть ...

    Защита текста от копирования в и другие способы снижения негативных последствий растаскивания материалов, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Защита текста от копирования в tynt.com и другие способы снижения негативных последствий растаскивания материалов ...

    Зачем нужна аналитика, как и чем лучше собирать статистику сайта, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Зачем нужна аналитика, как и чем лучше собирать статистику сайта? Здравствуйте, уважаемые читатели блога ...

    Зарегистрируйтесь в Профит Партнере и выиграйте iPad, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Зарегистрируйтесь в Профит Партнере и выиграйте iPad Здравствуйте, уважаемые читатели блога Ну, вот и ...

    Заработок с партнерской программой от по улучшению конверсии на коммерческих и информационных сайтах, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Заработок с партнерской программой от Witget.com по улучшению конверсии на коммерческих и информационных сайтах ...

    Заработок на своем сайте (блоге)

    > Заработок на своем сайте (блоге) — сервисы для монетизации и схемы позволяющие зарабатывать на ...

    Заработок на сайте или блоге для людей (СДЛ)

    > Заработок на сайте или блоге для людей (СДЛ) — совмещаем источник дохода и хобби ...

    Заработок на партнерской программе микрокредитования от Volsor, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Заработок на партнерской программе микрокредитования от Volsor Здравствуйте, уважаемые читатели блога Volsor — агрегатор ...

    Заработок на партнерских программах инфопродуктов

    > Заработок на партнерских программах инфопродуктов — выбираем нужную партнерку Здравствуйте, уважаемые читатели блога Сегодня ...

    Заработок на партнерках

    > Заработок на партнерках — 20 партнерских программ приносящих мне доход, что такое реферальные ссылки ...

    Заработок на отзывах и комментариях в Интернете

    > Заработок на отзывах и комментариях в Интернете — как на этом делают деньги Здравствуйте, ...

    Заработок на мобильных офферах в буржунете

    > Заработок на мобильных офферах в буржунете. Обзор Mobidea.com Здравствуйте, уважаемые читатели блога Любой вебмастер ...

    Заработок на вводе капчи в ruCaptcha (2captcha) и 5 способов увеличить свои доходы, создание, продвижение и заработок на сайте

    > Заработок на вводе капчи в ruCaptcha (2captcha) и 5 способов увеличить свои доходы Здравствуйте, ...

    Заработок в соцсетях (деньги на лайках)

    > Заработок в соцсетях (деньги на лайках) — как зарабатывают в ВК, Инстаграме, Ютубе, Фейсбуке ...

    Заработок в приложении PayForInstall (PFI), создание, продвижение и заработок на сайте

    > Заработок в приложении PayForInstall (PFI) Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru! Мы продолжаем вести разговор ...

    Заработок в интернете

    > Заработок в интернете — 17 популярных способов заработать деньги в сети без вложений Здравствуйте, ...

    Запрещаем хотлинкинг в Apache и nginx

    > Запрещаем хотлинкинг в Apache и nginx — как защитить свои картинки от hotlink (показа ...